опереди конкурента на 15 лет

Бизнес: математика – всё, эмоции – ничто!

Скажите «Нет!» своим ощущениям

Когда мы создаем свой сайт, выпускаем новую визитную карточку или новый продукт на рынок, мы никогда не можем на 100% сказать, будет ли пользоваться наша продукция успехом. Как вы думаете, какое слово звучит привлекательнее – акция, скидки или распродажа? Какой цвет действует наиболее убедительно красный, желтый, синий или зеленый? Какой дизайн баннера – креативный или классический – будет выглядеть привлекательнее? Каждый из нас на выше заданные вопросы может ответить по-своему. Чем руководствуемся мы при выборе того или иного варианта? Прежде всего, собственными эмоциями, ощущениями, своим мнением. Однако, как показывает практика, свое дело не может быть прибыльным, если вы учитываете только собственные предпочтения.

Как вы считаете, какое рекламное предложение является наиболее привлекательным: «Скидка 50% на коллекцию верхней одежды», «Второй свитер в подарок» или «Свитер за 499 рублей»? Вы можете сказать, что вам нравится второй вариант, ваш друг остановит свой выбор на третьем варианте, а вот потенциальные покупатели предпочтут первый вариант. На каких основаниях, никто не знает. Так же и с сайтом. Возможно, вам нравится привлекательный дизайн вашего веб-ресурса, однако работать будет тот, где размещен длинный текст – и больше ничего.

Как узнать, какой элемент рекламы, будь это дизайн вашего нового сайта, новый флаер, цвет будет привлекать внимание, а какой – оставить представителей целевой аудитории абсолютно равнодушными? Бизнесменами всего мира для этого используется метод «А и Б» - анализа, который был открыт в Америке, и которые применяется для сравнения двух (или более) вариантов и выявления наиболее подходящего для аудитории.

Если вы хотите знать, какой элемент рекламы найдет отклик у ваших клиентов, вам придется научиться перестать доверять своим ощущениями и эмоциям. Просто потому, что рынок – это среда, которая постоянно находится в движении, и которая подвержена воздействию самых разных факторов. Пытаться постичь рынок с помощью одних только ощущений никому ещё не удавалось, поэтому вам стоит задуматься о математических методах исследования среды.

Математический метод «А и Б» - анализа

Метод «А и Б»-анализа иначе именуется сплит-тестом. Проведение такого теста позволяет выявить именно тот фактор, тот элемент, критерий, который будет влиять на результат и изменять его в ту или иную сторону. К примеру, вы уже создали собственный веб-сайт. Путем сплит-теста и незначительных изменений элементов этого сайта вы можете следить, как лучше продавать и взаимодействовать с потенциальными покупателями. Так, день за днем, вы можете исследовать, какой заголовок к продающему тексту подходит лучше всего, какой дизайн является наиболее удобным, какой баннер обладает наибольшей эффективностью… Чтобы заниматься методом «А и Б»-анализа профессионально, вам придется создавать специальные программы и таблицы. Однако для того чтобы исследовать рынок, можно использовать более доступные способы, которые обеспечат дальнейшее развитие бизнеса.

Сплит-тесты в реальной жизни

В реальной жизни провести слит-тесты не так уж и сложно. Допустим, у вас есть два вариант флаеров, и вы не знаете, какой из них будет наиболее результативным. Попробуйте напечатать оба варианта, поставьте одного и того же промоутера в одно и то же время и в одном и том же месте и раздайте сначала один вариант, а потому другой. Вам остается только посчитать, сколько людей придет с одним вариантом флаеров, а сколько – с другим. Это и будет показателем эффективности вашей рекламы, ведь один вариант окажется более интересным и привлекательным.

Таким образом вы можете тестировать разные виды рекламной продукции, изменяя в ней элемент за элементом – тексты и заголовки, цвета и размеры шрифтов, и многое другое. обрабатывая полученную информацию, вы сможете создать свою копилку своих рабочих инструментов, которую время от времени будут пополнять акции, цвета, эффективные заголовки, формулировки, кнопки, методы воздействия на аудиторию и т.д.

Проводим сплит-тексты в Интернете

Наиболее подходящей средой для проведения сплит-тестов является Интернет, поскольку он по природе своей является математической и статистической средой. Сплит-тесты в Интернете – это целая система аналитики, которая лучше всего ответит на столько актуальный и важный для вас вопрос: «Что эффективнее?».

Отличной средой для сплит-теста может стать Яндекс.Директ или, например, контекстная реклама. Просто запустите одну и ту же выборку ключевых слов, дополнив одну из них, например, призывом «Кликайте». После публикации двух таких объявлений по приросту показателя CTR вы поймете, какой из вариантов оказался наиболее эффективным.

Используйте метод «А и Б»-анализа для исследования ценового диапазона новых товаров, а также для генерации триггеров, чтобы обеспечить всестороннее и полноценное развитие бизнеса.

Твой следующий шаг:
Узнать подробнее


ПЛАТФОРМА БИЗНЕСТАЙМ

69 900 рублей
от 49 900 рублей
Подробнее 

Медиа партнеры

  • коммерческий директор
  • probusiness
  • biztorg
  • KOMMERSANT
Группа Вконтакте