Бизнес курсы, тренинги и семинары
ВАШ ГОРОД: РОССИЯ
+7 (495) 278-09-55
Есть вопрос? - Звони
Группа Вконтакте

 

ВСТУПАЙ БЕСПЛАТНО В БИЗНЕС СООБЩЕСТВО
ОТКРЫВАЙ ИЛИ РАЗВИВАЙ СВОЙ БИЗНЕС ВМЕСТЕ С БИЗНЕСТАЙМ

Грабли выбора целевой аудитории

Большинство проблем на планете возникает в связи с тем, что люди ставят перед собой неправильные цели.

И. Гете

ПЛОЩАДКА ПРЕДПРИНИМАТЕЛЕЙ БИЗНЕСТАЙМ поделится с вами самыми интересными секретами и критериями выбора целевой аудитории, которые будут чрезвычайно полезны для всех бизнесменов и предпринимателей - практиков.

1.jpg

Шаг номер ноль

Шаг номер 0 по праву можно назвать выбором целевой аудитории. Подобное название выбрано по той причине, что этот поступок необходимо совершить задолго до открытия своего бизнеса.

Итак, как правило, объяснить значение термина "целевая аудитория" может далеко не каждый. Для того чтобы избежать неопределенности, потребуется более тщательно ко всем потенциальным клиентам, а также произвести их классификацию. (иначе вас сразу поджидает ФИАСКО)

Важно научиться выбирать приоритетную целевую аудиторию

Необходимо обладать клиентами первой важности, с которыми сотрудничество всегда будет приоритетным. Сотрудничая с определенной аудиторией можно автоматически зарабатывать гораздо больше средств, чем постоянно пребывая в поисках новой. Итак, важное правило - необходимо работать в узком кругу клиентов, постепенно повышая свою планку, тем самым его расширяя.

Целевую аудиторию можно подобрать согласно простым формулам:

1. Быстро (время) и много (денег)

К этой категории относятся те клиенты, которые в максимально сжатые сроки принесут существенный доход.

2. Быстро (время) и мало (денег)

К данному спектру относятся быстрые сделки, которые не требуют глобальных усилий. Это не только практичное решение, но и замечательная возможность существенно приумножить свой доход.

3. Долго (время) и много (денег)

В данном случае речь идет о крупномасштабных сделках, которые занимают большое количество времени и усилий, но при этом приносят колоссальный доход. Но время реализации - долго

4. Долго (время) и мало (денег)

Этот вариант считается самым не эффективным.

Теперь вы точно понимаете, что если вы проведете даже такую примитивную сегментацию вашей ЦА, то эффективность вырастет в десять раз!

ЛПР и его критический фактор

1.jpg

Лицо, Принимающее Решение, или в простонародье ЛПР - это та конкретная личность, которая и является ярким представителем целевой аудитории. Потому, крайне важно выяснить, что для ЛПР является критическим фактором, который определенным образом влияет на принятие окончательных решений.

При этом, важно учитывать то, что у каждой целевой аудитории критический фактор может быть своим, ну например: для кого-то важна цена, а кому-то важны Вы и мощность Вашего завода и т.д.

Призыв к действию для ЦА

Каждому потенциальному клиенту необходимо адресовать важное сообщение с ценной информацией. После этого он должен понять, что эта компания и этот товар - именно то, что нужно, и дальше искать нет смысла. Идеальный призыв к действию - это такой призыв, после которого Вы сами в первую очередь встали и пошли покупать свой товар и также сделали все ваши друзья.

Выбор локации для ЦА

В процессе работы с целевой аудиторией необходимо выбрать действующую локацию, где можно будет активно рекламировать свой продукт и призывать клиентов в масштабном количестве.

Потому крайне важно подбирать локацию, место действия или контактную поверхность крайне тщательно, поскольку именно она является уникальной возможностью для коммуникации с клиентами

Эффектный показатель Affinity Index для ЦА

Affinity Index выступает показателем идеального сочетания локации и целевой аудитории. Важно всегда следить за тем, чтобы Affinity Index был максимальным.

Виды локаций или контактных поверхностей:

  • журналы;
  • соцсети;
  • интернет-порталы;
  • телевидение и радио;
  • наружная реклама;
  • встречи и выставки;
  • звонки

Чем профессиональнее вы подбираете локацию тем вероятнее что Вас там ждет приз: ваша ЦА и заказы на товары


БизнесТайм, редактор Мария Владимировна

Развитие франчайзинга в РоссииПеред тем как задавать вопрос «Как продать товар или услугу?» мы должны четко понимать КТО наш покупатель. Мужчина или женщина, возраст, наличие семьи, и детей, увлечения. Любая работа с товаром и услугой должна начинаться с определения целевой аудитории (ЦА).

Например: Целевая аудитория для строительных материалов - стройка.

Что: Бетон, опалубка, жби, щебень, песок, и тд.

Кто: мужчина, женщина.

Почему: залить пол, стройка, фундамент, строительство дома.

Когда: круглый год (10 месяцев), сезон продаж ( весна, лето, осень)

Где: БетонБаза, бетонный завод, торговый дом по продаже бетона и раствора, интернет-портал

Возраст: 18-21, 22-27, 28-32, 33-38, 39-45, 45-50, 50-60 и тд.

Это примерная градация, но также это нужно определять через какой источник и на какой локации мы будем привлекать клиентов.

Если мы изучим потребителя, то и стратегию работы с ним определить гораздо легче и результат будет высоким. Зная, где находиться наша целевая аудитория мы лучше с ней взаимодействуем.

 
Запишись на
мастер-класс
прямо сейчас
(Живое участие в Москве)

Стоимость участия
18 900 рублей
12 900 рублей

Цена может измениться в любой день

Получить консультацию бесплатно

Required *

Введите Ваше имя

Введите Ваш e-mail

Введите Ваш телефон

 
Нажимая кнопку «Подать заявку» Вы соглашаетесь с условиями договора-оферты.

Грабли выбора целевой аудитории

Большинство проблем на планете возникает в связи с тем, что люди ставят перед собой неправильные цели.

И. Гете

ПЛОЩАДКА ПРЕДПРИНИМАТЕЛЕЙ БИЗНЕСТАЙМ поделится с вами самыми интересными секретами и критериями выбора целевой аудитории, которые будут чрезвычайно полезны для всех бизнесменов и предпринимателей - практиков.

1.jpg

Шаг номер ноль

Шаг номер 0 по праву можно назвать выбором целевой аудитории. Подобное название выбрано по той причине, что этот поступок необходимо совершить задолго до открытия своего бизнеса.

Итак, как правило, объяснить значение термина "целевая аудитория" может далеко не каждый. Для того чтобы избежать неопределенности, потребуется более тщательно ко всем потенциальным клиентам, а также произвести их классификацию. (иначе вас сразу поджидает ФИАСКО)

Важно научиться выбирать приоритетную целевую аудиторию

Необходимо обладать клиентами первой важности, с которыми сотрудничество всегда будет приоритетным. Сотрудничая с определенной аудиторией можно автоматически зарабатывать гораздо больше средств, чем постоянно пребывая в поисках новой. Итак, важное правило - необходимо работать в узком кругу клиентов, постепенно повышая свою планку, тем самым его расширяя.

Целевую аудиторию можно подобрать согласно простым формулам:

1. Быстро (время) и много (денег)

К этой категории относятся те клиенты, которые в максимально сжатые сроки принесут существенный доход.

2. Быстро (время) и мало (денег)

К данному спектру относятся быстрые сделки, которые не требуют глобальных усилий. Это не только практичное решение, но и замечательная возможность существенно приумножить свой доход.

3. Долго (время) и много (денег)

В данном случае речь идет о крупномасштабных сделках, которые занимают большое количество времени и усилий, но при этом приносят колоссальный доход. Но время реализации - долго

4. Долго (время) и мало (денег)

Этот вариант считается самым не эффективным.

Теперь вы точно понимаете, что если вы проведете даже такую примитивную сегментацию вашей ЦА, то эффективность вырастет в десять раз!

ЛПР и его критический фактор

1.jpg

Лицо, Принимающее Решение, или в простонародье ЛПР - это та конкретная личность, которая и является ярким представителем целевой аудитории. Потому, крайне важно выяснить, что для ЛПР является критическим фактором, который определенным образом влияет на принятие окончательных решений.

При этом, важно учитывать то, что у каждой целевой аудитории критический фактор может быть своим, ну например: для кого-то важна цена, а кому-то важны Вы и мощность Вашего завода и т.д.

Призыв к действию для ЦА

Каждому потенциальному клиенту необходимо адресовать важное сообщение с ценной информацией. После этого он должен понять, что эта компания и этот товар - именно то, что нужно, и дальше искать нет смысла. Идеальный призыв к действию - это такой призыв, после которого Вы сами в первую очередь встали и пошли покупать свой товар и также сделали все ваши друзья.

Выбор локации для ЦА

В процессе работы с целевой аудиторией необходимо выбрать действующую локацию, где можно будет активно рекламировать свой продукт и призывать клиентов в масштабном количестве.

Потому крайне важно подбирать локацию, место действия или контактную поверхность крайне тщательно, поскольку именно она является уникальной возможностью для коммуникации с клиентами

Эффектный показатель Affinity Index для ЦА

Affinity Index выступает показателем идеального сочетания локации и целевой аудитории. Важно всегда следить за тем, чтобы Affinity Index был максимальным.

Виды локаций или контактных поверхностей:

  • журналы;
  • соцсети;
  • интернет-порталы;
  • телевидение и радио;
  • наружная реклама;
  • встречи и выставки;
  • звонки

Чем профессиональнее вы подбираете локацию тем вероятнее что Вас там ждет приз: ваша ЦА и заказы на товары


БизнесТайм, редактор Мария Владимировна

Развитие франчайзинга в РоссииПеред тем как задавать вопрос «Как продать товар или услугу?» мы должны четко понимать КТО наш покупатель. Мужчина или женщина, возраст, наличие семьи, и детей, увлечения. Любая работа с товаром и услугой должна начинаться с определения целевой аудитории (ЦА).

Например: Целевая аудитория для строительных материалов - стройка.

Что: Бетон, опалубка, жби, щебень, песок, и тд.

Кто: мужчина, женщина.

Почему: залить пол, стройка, фундамент, строительство дома.

Когда: круглый год (10 месяцев), сезон продаж ( весна, лето, осень)

Где: БетонБаза, бетонный завод, торговый дом по продаже бетона и раствора, интернет-портал

Возраст: 18-21, 22-27, 28-32, 33-38, 39-45, 45-50, 50-60 и тд.

Это примерная градация, но также это нужно определять через какой источник и на какой локации мы будем привлекать клиентов.

Если мы изучим потребителя, то и стратегию работы с ним определить гораздо легче и результат будет высоким. Зная, где находиться наша целевая аудитория мы лучше с ней взаимодействуем.

 

Медиа партнеры

  • коммерческий директор
  • probusiness
  • biztorg
  • KOMMERSANT
Группа Вконтакте
Есть вопрос? Звони - поможем +7 (495) 278-09-55