Бизнес курсы, тренинги и семинары
ВАШ ГОРОД: РОССИЯ
+7 (495) 278-09-55
Есть вопрос? - Звони
Группа Вконтакте

 

ВСТУПАЙ БЕСПЛАТНО В БИЗНЕС СООБЩЕСТВО
ОТКРЫВАЙ ИЛИ РАЗВИВАЙ СВОЙ БИЗНЕС ВМЕСТЕ С БИЗНЕСТАЙМ

Умножай свой капитал в 20 раз! Техника «оцифровка» от Николая Плеханова

Больше всего общество ценит в самообразовании собственные грабли. Как думаете, не лучше ли воспользоваться примерами настоящих профессионалов, которые достигли определённого результата в бизнесе и дают проверенные техники, которые уже применялись на практике?

Есть специальная Техника «оцифровка» разработанная Николаем Плехановым. Давайте посмотрим на множество разнообразных кафе, магазинов, кинотеатров и ресторанчиков не как на развлечения и на сферы разнообразных услуг, а как на бизнес процессы и цифры? Тогда весь окружающий мир превратится в эти самые бизнес-процессы и цифры. И это большой плюс, поскольку обладать бизнес-глазами, бизнес-зрением и мышлением цифрами - это не только возможность иметь масштабные перспективы, но и способ наполнить свою жизнь новым и интересным "цифровым" видением мира.

Многие типичные предприниматели не довольны уровнем своего бизнеса, и соответственно, доходом. Причиной этому является несерьезный и непрофессиональный подход, размытость взглядов и примитивизм в попытках повлиять на текущий факт. Потому первое правило - это избавиться от подобного "холодца" в мозгах и начать мыслить цифрами, фиксируя каждый свой шаг в цифру.

Мышление воронкой уже сейчас знают школьники, а Вы? Давайте посмотрим на воронку профессионального отдела лидогенерации (отдела по привлечению клиентов):

Воронка представляет собой статистическую модель цифр, которая отражает уровень эффективности того или иного бизнес-процесса. Благодаря ей можно понять через какие дыры испаряются клиенты. Важно знать, что прежде чем моделировать воронку, необходимо осуществить замер показателей на всех уровнях воронки, и снимать показатели ежедневно. Также важно подсчитать количество заявок, и вести эту статистику постоянно, каждый день, месяц, год.

После этого необходимо посчитать количество конечных продаж. Без этого составить модель воронки просто невозможно. Для начала вам хватит блокнота и ручки, чтобы зафиксировать каждую продажу на бумаге. Каждый сможет с легкостью делать замеры, наблюдать за различными показателями, и четко осознавать насколько продуктивным является развитие бизнеса. И воронка будет лучшим помощником в решении многих вопросов, ведь именно благодаря ей можно четко осознать где в бизнесе появились пробелы, как их откорректировать и что потребуется сделать в том случае, если бизнес идет на спад.

Рассмотрим несколько основных показателей бизнеса.

Первый показатель "Лидогенерация" или ЛИД. Это люди, клиенты или потенциальные покупатели, которые тем или иным путем узнали о вашем предложении. Возможно кто-то увидел контекстную рекламу в интернете или прочитал все отзывы и остался доволен вашим предложением. Этот кто узнал о вас и которого можно привлечь. Далее они из ЛИД 0 превращаются в ЛИД 1 - это те клиенты, которые сделали целевое действие (заявка или входящий звонок)

Далее следует CV - КОНВЕРСИЯ. Это соотношение общего количества ЛИД 1 на количество состоявшихся покупателей. Норматив по конверсии 30%

Не менее важным основных показателем бизнеса является и СРЕДНИЙ ЧЕК. Показатель того, сколько люди оставляют у вас денег в среднем за одну покупку. Величину среднего чека можно увеличивать при помощи допродажи, апсейлов, кроссейлов, даунсейлов. Вес чека увеличивают при помощи продажи более дорогих продуктов.

Немного внимания стоит уделить допродаже, апсейлам, кроссейлам и даунсейлам.

Допродажи или Upsell - это продажи дополнительного товара помимо основного. Ну, простой пример – Юлмарт. Вы заходите и что-то покупаете, вас сразу спрашивают, что вы еще желаете... Либо клавиатуру, либо, если вы берёте игровой компьютер, то предлагают джойстик либо ещё что-то.

Апсейл - это такой прием, когда вы уже выбрали товар и уже готовы купить, но тут консультант предлагает вам чуть лучшего качества и большего набора функционала, но умеренно дороже.

Кроссейл - это 2 по цене 3 или наделении товара добавочными характеристиками, которые повышает его ценность в глазах клиента и побуждают к покупке.

Даунсейл - это продажа товара или услуги по себестоимости. Например, у клиента магазина только 30000  рублей и он не может позволить себе ничего, кроме одного планшета. Пусть прибыль только 500 рублей. Тогда можно предложить клиенту чехол к планшету или доп аккамулятор за 1000 рублей. Себестоимость такого товара может быть 100 рублей, и прибыль получится больше.

Благодаря технике «оцифровка» и знаниям основных показателей бизнеса - быть на вершине успеха сегодня может каждый!

 
Запишись на
мастер-класс
прямо сейчас
(Живое участие в Москве)

Стоимость участия
18 900 рублей
12 900 рублей

Цена может измениться в любой день

Получить консультацию бесплатно

Required *

Введите Ваше имя

Введите Ваш e-mail

Введите Ваш телефон

 
Нажимая кнопку «Подать заявку» Вы соглашаетесь с условиями договора-оферты.

Умножай свой капитал в 20 раз! Техника «оцифровка» от Николая Плеханова

Больше всего общество ценит в самообразовании собственные грабли. Как думаете, не лучше ли воспользоваться примерами настоящих профессионалов, которые достигли определённого результата в бизнесе и дают проверенные техники, которые уже применялись на практике?

Есть специальная Техника «оцифровка» разработанная Николаем Плехановым. Давайте посмотрим на множество разнообразных кафе, магазинов, кинотеатров и ресторанчиков не как на развлечения и на сферы разнообразных услуг, а как на бизнес процессы и цифры? Тогда весь окружающий мир превратится в эти самые бизнес-процессы и цифры. И это большой плюс, поскольку обладать бизнес-глазами, бизнес-зрением и мышлением цифрами - это не только возможность иметь масштабные перспективы, но и способ наполнить свою жизнь новым и интересным "цифровым" видением мира.

Многие типичные предприниматели не довольны уровнем своего бизнеса, и соответственно, доходом. Причиной этому является несерьезный и непрофессиональный подход, размытость взглядов и примитивизм в попытках повлиять на текущий факт. Потому первое правило - это избавиться от подобного "холодца" в мозгах и начать мыслить цифрами, фиксируя каждый свой шаг в цифру.

Мышление воронкой уже сейчас знают школьники, а Вы? Давайте посмотрим на воронку профессионального отдела лидогенерации (отдела по привлечению клиентов):

Воронка представляет собой статистическую модель цифр, которая отражает уровень эффективности того или иного бизнес-процесса. Благодаря ей можно понять через какие дыры испаряются клиенты. Важно знать, что прежде чем моделировать воронку, необходимо осуществить замер показателей на всех уровнях воронки, и снимать показатели ежедневно. Также важно подсчитать количество заявок, и вести эту статистику постоянно, каждый день, месяц, год.

После этого необходимо посчитать количество конечных продаж. Без этого составить модель воронки просто невозможно. Для начала вам хватит блокнота и ручки, чтобы зафиксировать каждую продажу на бумаге. Каждый сможет с легкостью делать замеры, наблюдать за различными показателями, и четко осознавать насколько продуктивным является развитие бизнеса. И воронка будет лучшим помощником в решении многих вопросов, ведь именно благодаря ей можно четко осознать где в бизнесе появились пробелы, как их откорректировать и что потребуется сделать в том случае, если бизнес идет на спад.

Рассмотрим несколько основных показателей бизнеса.

Первый показатель "Лидогенерация" или ЛИД. Это люди, клиенты или потенциальные покупатели, которые тем или иным путем узнали о вашем предложении. Возможно кто-то увидел контекстную рекламу в интернете или прочитал все отзывы и остался доволен вашим предложением. Этот кто узнал о вас и которого можно привлечь. Далее они из ЛИД 0 превращаются в ЛИД 1 - это те клиенты, которые сделали целевое действие (заявка или входящий звонок)

Далее следует CV - КОНВЕРСИЯ. Это соотношение общего количества ЛИД 1 на количество состоявшихся покупателей. Норматив по конверсии 30%

Не менее важным основных показателем бизнеса является и СРЕДНИЙ ЧЕК. Показатель того, сколько люди оставляют у вас денег в среднем за одну покупку. Величину среднего чека можно увеличивать при помощи допродажи, апсейлов, кроссейлов, даунсейлов. Вес чека увеличивают при помощи продажи более дорогих продуктов.

Немного внимания стоит уделить допродаже, апсейлам, кроссейлам и даунсейлам.

Допродажи или Upsell - это продажи дополнительного товара помимо основного. Ну, простой пример – Юлмарт. Вы заходите и что-то покупаете, вас сразу спрашивают, что вы еще желаете... Либо клавиатуру, либо, если вы берёте игровой компьютер, то предлагают джойстик либо ещё что-то.

Апсейл - это такой прием, когда вы уже выбрали товар и уже готовы купить, но тут консультант предлагает вам чуть лучшего качества и большего набора функционала, но умеренно дороже.

Кроссейл - это 2 по цене 3 или наделении товара добавочными характеристиками, которые повышает его ценность в глазах клиента и побуждают к покупке.

Даунсейл - это продажа товара или услуги по себестоимости. Например, у клиента магазина только 30000  рублей и он не может позволить себе ничего, кроме одного планшета. Пусть прибыль только 500 рублей. Тогда можно предложить клиенту чехол к планшету или доп аккамулятор за 1000 рублей. Себестоимость такого товара может быть 100 рублей, и прибыль получится больше.

Благодаря технике «оцифровка» и знаниям основных показателей бизнеса - быть на вершине успеха сегодня может каждый!

 

Медиа партнеры

  • коммерческий директор
  • probusiness
  • biztorg
  • KOMMERSANT
Группа Вконтакте
Есть вопрос? Звони - поможем +7 (495) 278-09-55