Бизнес курсы, тренинги и семинары
ВАШ ГОРОД: РОССИЯ
+7 (495) 278-09-55
Есть вопрос? - Звони
Группа Вконтакте

 

ВСТУПАЙ БЕСПЛАТНО В БИЗНЕС СООБЩЕСТВО
ОТКРЫВАЙ ИЛИ РАЗВИВАЙ СВОЙ БИЗНЕС ВМЕСТЕ С БИЗНЕСТАЙМ

Как прогнозировать продажи и комплектовать склад

Как прогнозировать продажи и комплектовать складУ малых предприятий часто может случиться ситуация, когда нужного товара нет в наличии. Клиенты могут завались фирму заказами, а на складе при этом будут присутствовать те вещи, которые сбыть никак не получается. Такое может случиться не только в праздничные дни, но и в самые обычные будние дни.

В результате компания теряет клиентов и продажи, а также отдает прибыль своим конкурентам. Можно с уверенностью сказать, что новый клиент, который только что пришел в компанию что-то заказывать, не получив того, что ему надо, больше сюда не обратится, и это факт. Он уйдет к конкурентам. Это недочет руководства компании, который надо как можно скорее устранять. Случаются такие недочеты не только у начинающих предпринимателей. Аналогичную ситуацию можно найти и в среднем бизнесе.

Как планировать продажи

Продажи, безусловно, надо планировать. И поможет в этом нелегком деле статистика. Управлять запасами надо так, чтобы на складе всегда присутствовало то, на что есть спрос, и при этом не оставалось неликвида. Неликвид - это замороженные деньги. Такой товар нельзя сбыть. Если не продать его срочно, то он рано или поздно устареет и превратится в обычный мусор.

Такое чаще всего случается с продуктами питания, а также с техническими устройствами. В пример можно привести компьютерную технику. Мобильный или ноутбук, пролежавший на складе три года, можно считать ломом. Теоретически этот товар вполне функционален. Только вот потребители предпочитают новинки. Если подождать еще немного, то к компьютеру уже перестанут подходить приложения и комплектующие.

Первое, что нужно сделать для того, чтобы вести учет, это разбить товар на группы. Например, если у предпринимателя свое дело, связанное с одеждой, то нужно учесть, чтобы в ассортименте были модели разных размеров для мужчин, женщин и детей. Также следует делать поправку на моду. Если на прилавке старые вещи, то они, скорее всего, так и будут украшать витрину.

Статистика

Статистика должна вестись регулярно. Если речь идет о малом бизнесе, то вести ее может сам предприниматель. В среднем бизнесе можно нанять специалиста, который будет следить за наличием товаров, а также за теми вещами, на которые есть спрос. Каждый день надо отмечать, что купили клиенты и в каком количестве. В будущем на основе такого статистического списка можно будет не только заполнять склад. По этим данным можно оценивать динамику спроса и даже уровень развития компании.

Если фирма в прошлом году продавала в два раза меньше лампочек, чем в этом, то это может говорить не о повышенном спросе на лампы, а об увеличении числа клиентов и росте бизнеса. А спрос на товар может быть на прежнем уровне.

Потерянные клиенты и продажи

Учет потерянных продаж тоже надо вести, без этого обойтись не удастся. Что такое потерянные продажи? Если в компанию обращается клиент и требует какой-то товар, которого нет в наличии, то тогда количество товара и его стоимость можно смело вносить в графу потерянных продаж. Отмечать такие неудачи надо для того, чтобы строго фиксировать спрос. В будущем это поможет заполнять склад.

Развитие бизнеса не может происходить без таких потерь. На самом деле потерянные продажи могут даже многому научить бизнесмена и вывести бизнес на новый уровень. Например, если клиент обратился в компанию за услугой, которую она не предоставляет, то есть смысл задуматься над тем, чтобы захватить смежную нишу. Кроме того, из таких потерянных клиентов можно получить важную и ценную информацию о том, что пользуется спросом. Области неудовлетворенного спроса могут стать настоящей золотой жилой для предпринимателя.

Прогнозирование

Прогнозирование производится следующим образом. Предприниматель заполняет склад тем количеством товара, которого, как он думает, ему хватит. После того, как прошел сезон или другой период времени, на который был рассчитан запас, надо разделить количество реально проданных единиц товара на ожидаемые продажи. Если окажется, что в результате получилось число, близкое к единице, то прогноз был относительно точным. Сдвиг этого показателя говорит либо о завышенных ожиданиях, либо, наоборот, о заниженных.

Для того, чтобы управлять продажами и грамотно распределять товар, можно нанять специалиста или научиться самому контролировать количество продукции. Эксперты рекомендуют сделать и то, и другое. Однако, составлять прогнозы предпринимателю лучше научиться самому. Это очень пригодится в бизнесе.

О том, как анализировать спрос, можно узнать на специальных курсах. Этому посвящен ряд лекций. Если бизнесмен сможет сам прогнозировать достаточно точно спрос на продукцию, то тогда на складе не будет неликвида. Кроме того, умение составлять такие прогнозы может говорить о том, что человек хорошо узнал свою нишу.

 
Запишись на
мастер-класс
прямо сейчас
(Живое участие в Москве)

Стоимость участия
18 900 рублей
12 900 рублей

Цена может измениться в любой день

Получить консультацию бесплатно

Required *

Введите Ваше имя

Введите Ваш e-mail

Введите Ваш телефон

 
Нажимая кнопку «Подать заявку» Вы соглашаетесь с условиями договора-оферты.

Как прогнозировать продажи и комплектовать склад

Как прогнозировать продажи и комплектовать складУ малых предприятий часто может случиться ситуация, когда нужного товара нет в наличии. Клиенты могут завались фирму заказами, а на складе при этом будут присутствовать те вещи, которые сбыть никак не получается. Такое может случиться не только в праздничные дни, но и в самые обычные будние дни.

В результате компания теряет клиентов и продажи, а также отдает прибыль своим конкурентам. Можно с уверенностью сказать, что новый клиент, который только что пришел в компанию что-то заказывать, не получив того, что ему надо, больше сюда не обратится, и это факт. Он уйдет к конкурентам. Это недочет руководства компании, который надо как можно скорее устранять. Случаются такие недочеты не только у начинающих предпринимателей. Аналогичную ситуацию можно найти и в среднем бизнесе.

Как планировать продажи

Продажи, безусловно, надо планировать. И поможет в этом нелегком деле статистика. Управлять запасами надо так, чтобы на складе всегда присутствовало то, на что есть спрос, и при этом не оставалось неликвида. Неликвид - это замороженные деньги. Такой товар нельзя сбыть. Если не продать его срочно, то он рано или поздно устареет и превратится в обычный мусор.

Такое чаще всего случается с продуктами питания, а также с техническими устройствами. В пример можно привести компьютерную технику. Мобильный или ноутбук, пролежавший на складе три года, можно считать ломом. Теоретически этот товар вполне функционален. Только вот потребители предпочитают новинки. Если подождать еще немного, то к компьютеру уже перестанут подходить приложения и комплектующие.

Первое, что нужно сделать для того, чтобы вести учет, это разбить товар на группы. Например, если у предпринимателя свое дело, связанное с одеждой, то нужно учесть, чтобы в ассортименте были модели разных размеров для мужчин, женщин и детей. Также следует делать поправку на моду. Если на прилавке старые вещи, то они, скорее всего, так и будут украшать витрину.

Статистика

Статистика должна вестись регулярно. Если речь идет о малом бизнесе, то вести ее может сам предприниматель. В среднем бизнесе можно нанять специалиста, который будет следить за наличием товаров, а также за теми вещами, на которые есть спрос. Каждый день надо отмечать, что купили клиенты и в каком количестве. В будущем на основе такого статистического списка можно будет не только заполнять склад. По этим данным можно оценивать динамику спроса и даже уровень развития компании.

Если фирма в прошлом году продавала в два раза меньше лампочек, чем в этом, то это может говорить не о повышенном спросе на лампы, а об увеличении числа клиентов и росте бизнеса. А спрос на товар может быть на прежнем уровне.

Потерянные клиенты и продажи

Учет потерянных продаж тоже надо вести, без этого обойтись не удастся. Что такое потерянные продажи? Если в компанию обращается клиент и требует какой-то товар, которого нет в наличии, то тогда количество товара и его стоимость можно смело вносить в графу потерянных продаж. Отмечать такие неудачи надо для того, чтобы строго фиксировать спрос. В будущем это поможет заполнять склад.

Развитие бизнеса не может происходить без таких потерь. На самом деле потерянные продажи могут даже многому научить бизнесмена и вывести бизнес на новый уровень. Например, если клиент обратился в компанию за услугой, которую она не предоставляет, то есть смысл задуматься над тем, чтобы захватить смежную нишу. Кроме того, из таких потерянных клиентов можно получить важную и ценную информацию о том, что пользуется спросом. Области неудовлетворенного спроса могут стать настоящей золотой жилой для предпринимателя.

Прогнозирование

Прогнозирование производится следующим образом. Предприниматель заполняет склад тем количеством товара, которого, как он думает, ему хватит. После того, как прошел сезон или другой период времени, на который был рассчитан запас, надо разделить количество реально проданных единиц товара на ожидаемые продажи. Если окажется, что в результате получилось число, близкое к единице, то прогноз был относительно точным. Сдвиг этого показателя говорит либо о завышенных ожиданиях, либо, наоборот, о заниженных.

Для того, чтобы управлять продажами и грамотно распределять товар, можно нанять специалиста или научиться самому контролировать количество продукции. Эксперты рекомендуют сделать и то, и другое. Однако, составлять прогнозы предпринимателю лучше научиться самому. Это очень пригодится в бизнесе.

О том, как анализировать спрос, можно узнать на специальных курсах. Этому посвящен ряд лекций. Если бизнесмен сможет сам прогнозировать достаточно точно спрос на продукцию, то тогда на складе не будет неликвида. Кроме того, умение составлять такие прогнозы может говорить о том, что человек хорошо узнал свою нишу.

 

Медиа партнеры

  • коммерческий директор
  • probusiness
  • biztorg
  • KOMMERSANT
Группа Вконтакте
Есть вопрос? Звони - поможем +7 (495) 278-09-55